Apesar dos dashboards cheios de cliques, muitos times de marketing B2B ainda patinam na conversão real em vendas. No Amazonas, onde vender para empresas exige relacionamento, estratégia e foco, isso se torna ainda mais evidente.
Leads fracos, reuniões frustradas, vendas que não fecham. Parece familiar?
Um estudo recente da Dreamdata mostrou aquilo que muitos profissionais já sentem na prática: o abismo entre quem interage com uma campanha e quem tem o poder de decisão.
O alerta é claro:
-
O ciclo médio de vendas no B2B é de 320 dias.
-
Só 1 em cada 100 empresas está no momento certo de compra em um trimestre.
-
80% já têm um fornecedor em mente antes de buscar soluções.
Ou seja: quem clica no anúncio geralmente não é quem assina o contrato.
Enquanto comemoramos CTRs e leads “em volume”, esquecemos de olhar para o que realmente importa: atingir o decisor certo, no momento certo, com a mensagem certa.
No Amazonas, onde o tecido empresarial ainda é muito baseado em confiança e reputação, isso se torna mais crítico. Segmentações genéricas e campanhas amplas podem estar queimando verba e credibilidade.
Então, o que fazer?
Defina o Perfil de Cliente Ideal com precisão.
Use ABM (Account Based Marketing): campanhas cirúrgicas para empresas-chave.
Crie conteúdo que fale com quem decide: CEOs, diretores, gestores.
Alinhe marketing e vendas – ICP e momento de compra devem ser um idioma comum.
Pare de contar cliques. Comece a contar contratos.
No B2B, o marketing que funciona é o que aproxima da venda. O resto é ruído.
